O sucesso de uma startup depende do encontro entre os empreendedores e potenciais investidores. Além de uma boa ideia, é essencial entender o que os investidores consideram mais relevante, para tornarem o seu projeto irrecusável.

“Para investir o seu dinheiro, o investidor precisa de saber que há mais do que uma boa ideia. Um bom ‘pitch’ é uma apresentação simples e concisa que atrai pela ideia inovadora, que retém pela diferenciação dos concorrentes e se distingue pela ambição e capacidade de execução da equipa”, explica Frederico Santos, responsável pelas áreas de incubação e Minimum Viable Products (MVPs) da Bright Pixel, num comunicado a que o Notícias ao Minuto teve acesso. 

A Bright Pixel, um estúdio de startups que já investiu mais de seis milhões de euros em mais de uma dezena de startups, nos últimos dois anos, destaca cinco dicas para um 'pitch' infalível:

• Pratique, pratique, pratique: É importante que não pareça que o discurso foi ensaiado e memorizado, mas que esteja tão interiorizado que saia naturalmente na hora H. É igualmente importante que também a linguagem corporal mostre uma postura confiante. Se necessário, grave ou peça aos amigos para darem opinião;
• Use uma apresentação: Apesar do que Steve Jobs dizia, recorra sempre a uma apresentação. A maioria das pessoas precisa de um suporte visual para reter as mensagens-chave e os investidores não são exceção. Também ajudará o empreendedor na estruturação das ideias e do discurso, devendo seguir uma linha de pensamento que cubra os principais tópicos: a necessidade, a solução, o modelo de negócio, a análise de mercado, os fatores diferenciadores, o estado atual de desenvolvimento do projeto, os resultados esperados e a equipa;
• Conheça a audiência: Ponha-se no lugar do investidor. O empreendedor deve conhecer o background dos investidores com quem vai falar e perceber quais as características da startup que a fará entrar nos seus portefólios de investimento. Se o pitch for para pessoas da área, poderá entrar em detalhes, caso contrário deve apresentar conceitos mais simples;
• Crie um bom storytelling: A apresentação deve conter as informações essenciais sobre o negócio, mas não basta. As pessoas lembram-se melhor de uma boa história do que de factos aleatórios ou soluções. Assim, foque-se também na história do negócio, mas sem grandes exageros;
• Interaja com o investidor: Depois da apresentação, preste atenção às questões que lhe colocarem e peça feedback para perceber o que fez bem e o que ainda tem a melhorar. Cada momento será único, pelo que cada oportunidade de investimento será também uma oportunidade de aprendizagem.

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