"A aposta que estamos a fazer no mercado asiático é a longo prazo e já estamos a colher frutos. Já houve abertura de clientes estratégicos e, em termos de construção de marcas, já começámos a ter outro reconhecimento de marcas que não tínhamos anteriormente", explicou.

Em declarações à agência Lusa, o administrador executivo da Lusovini, com o pelouro do Oriente, Pedro Dourado, explicou que a distribuidora vinha estudando o mercado asiático desde 2013 e que tinha projetado abrir este ano um escritório em Taiwan, por ser um polo central para operar em toda a Ásia, mas também porque tem "um mercado mais evoluído e em termos de restauração é muito mais fácil para a construção de marcas".

"A certa altura, o nosso projeto acabou por levar uma reviravolta, devido à forte parceria que mantínhamos com a Adega Royale Limited, uma empresa chinesa sediada em Macau e que é nossa importadora e distribuidora para Macau e Hong Kong. Acabámos por reequacionar o projeto e, em vez de abrir uma base em Taiwan, instalámos o escritório de representações no edifício de Macau da Adega Royale", informou.

Pedro Dourado destacou a extrema importância deste posto avançado, a partir do qual estão "a desbravar caminhos e a abrir parcerias com importadores e distribuidores locais em diversos países asiáticos".

"Em termos de perspetivas, está a correr bem, porque estamos a ter a mesma atitude que outros países já tiveram no passado. Fala-se muito da implantação dos vinhos franceses, italianos e mesmo até espanhóis, mas nós portugueses esquecemos que esses países cresceram forte no mercado com presença", sublinhou.

No seu entender, não basta colocar as marcas no mercado, sendo "preciso trabalhar na ativação das próprias marcas".

"Estamos empenhados num trabalho muito importante que é de construção de marcas, pois apesar da grande afinidade entre Portugal e Macau, há um grande desconhecimento. E a tendência é irem para os vinhos que têm mais força, ou de marketing ou em termos culturais, e que foram os primeiros a fazer a construção de marca no mercado, nomeadamente os vinhos chineses e a seguir os australianos, com muita força de marketing", referiu.

A construção da marca é feita dando acompanhamento aos clientes, e passa, por exemplo, por dar formação a colaboradores dos restaurantes e de hotéis onde os vinhos nacionais chegam, de forma que saibam distinguir as regiões, denominações e multiplicidade de castas.

"Cada mercado é um mercado e acima de tudo o que nós fazemos é estudá-lo e adaptarmo-nos. Tendo em conta o 'know-how', quer do nosso presidente Casimiro Gomes, quer de outras pessoas que estão no projeto, acabámos por conseguir adaptarmo-nos à realidade deles", sustentou.

As barreiras encontradas neste mercado "têm sido tremendas", nomeadamente em termos culturais, mas Pedro Dourado defende que é preciso "entender e respeitar e não tentar mudar ninguém".

"Além disso, temos também a barreira da linguagem. Muitas das marcas, que para nós são facilmente pronunciadas, para eles são um verdadeiro desafio. Por isso, por termos noção que a linguagem é fundamental, desenvolvemos a formação com um colaborador que já residia em Macau, ou seja, que em termos culturais já estava habituado à cultura asiática", frisou.

De acordo com o 'embaixador das marcas' da Lusovini, todo o conhecimento deste colaborador te, servido para "quebrar muito gelo que existe nas negociações".

"Nota-se perfeitamente que, em alguns casos, basta chegar a um cliente e saber fazer um discurso em mandarim, para o cliente ganhar outra proximidade. O Oriente tem o maior mercado mundial e é extremamente importante continuar a colher frutos", concluiu.

O grupo Lusovini produz e distribuiu quase 90 marcas de vinhos portugueses em todo o mundo.